De 45 à 52k€ / Business Developer eCommerce

🎯 Ton objectif :

Piloter la stratégie de business development de la plateforme eCommerce B2B d'un grand groupe de décoration (20 000 références exploitées sous 7 marques) auprès de professionnels (architectes, décorateurs, investisseurs locatifs, restaurants, hôtels, commerçants, professions libérales...). 

Périmètre : sur toute la France aujourd'hui / sur l'Europe demain.

En 5 hashtags, ça donne 👉 #Growth #BizDev #LeadGen #Hubspot #eCommerce
🍒 sur le 🎂 : ce poste est une création de poste.

🚀 Tes missions principales :

• Définir la stratégie de croissance de la plateforme : cibles, segmentation, leviers d'atteinte, supports commerciaux, budgets...
• Contacter les cibles par différents moyens de prospection, dans une logique de "test & learn" : routage sur des bases emails externes, inMails LinkedIn, appels sortants, salons professionnels...
• Mettre en place des partenariats pertinents pour attirer des prospects chauds.
• Mettre en place des campagnes de marketing automation ciblées sous Hubspot (prospection et lead nurturing), avec le support d'une agence digitale pour t'aider. Tester des séquences (contenus, call to action, formats...) pour optimiser l'efficacité des campagnes.
• Animer les comptes sociaux de la plateforme sur Linkedin, Facebook et Instagram.
• Définir les KPIs d'activité et établir un reporting sur les performances commerciales.

💛 Ton équipe :

• L’entreprise : un grand groupe de la décoration et de l'ameublement (+ de 300 collaborateurs à Paris), créé il y a 45 ans possédant 4 marques grand public (+ de 20 000 références produits)
• Ta manageuse : la très smart et sympathique Responsable eCommerce B2B du groupe, qui a 8 ans d'expérience en eCommerce.
• Tes collègues : vous êtes 9 personnes au total dans l'équipe eCommerce de la plateforme.

💻 Tes Conditions de travail :

• Ton Bureau : 
• 29 000m² de locaux tout neufs, construits sur mesure, très lumineux et spacieux. Beaucoup de salles de réunions et phone boxes.
• Magnifique et grande salle de sport avec coach et cours collectifs : yoga, pilates, vélo RPM...
• Immense cuisine très bien équipée avec salle de restauration si tu veux manger sur place ! Tu as aussi des tickets resto si tu préfères 😉
• Localisation : sur le RER B Le Bourget, à 10 mn depuis la Gare du Nord ou 15 mn depuis Chatelet Les Halles.

• Ton Package :
  • Fixe : entre 40 et 45.5k€ payés sur 13 mois.
  • Variable : 15% de ta rémunération brute annuelle sur objectifs individuels. 
  • Prime de surperformance si objectifs dépassés (jusqu'à 5% de ton fixe annuel)
  • Participation : Entre 1.5 et 2 mois de salaire par an
  • 50% de prise en charge de ta mutuelle et de ton pass Navigo
  • Tickets restaurants à 9€/jour

• Ton rythme :
  • 25 jours de congés payés
  • Possibilité de 12 RTT (selon profil)
  • 2 jours de télétravail/semaine

Tes expériences & compétences :

• Tu as au moins 2 ans d'expérience en sales / business development, idéalement dans un cadre eCommerce (hors stages et alternances).
• Tu as déjà monté une stratégie de Lead Generation et Lead Nurturing efficace, idéalement via Hubspot.
• Tu appliques une méthodologie de développement commerciale rigoureuse, intégrant du "Test & Learn"
• Tu as un niveau professionnel en anglais.

Ta personnalité :

• Commercial(e) dans l'âme, tu aimes les challenges et tu innoves dans ta stratégie pour trouver de nouvelles cibles.
• Proactif(ve), tu identifies des axes de développement que tu mets en place en faisant preuve d'autonomie.
• Méthodique et organisé(e), tu établis et pilote ta roadmap commerciale tout en y intégrant des tests pour optimiser tes résultats.
• Tu aimes travailler en équipe et partager des moments conviviaux avec tes collègues. 

Mon avis de recruteuse sur ce job :

Le job idéal pour un profil sales qui aime conquérir de nouveaux marchés et qui a envie de se spécialiser dans l'eCommerce. Il faut avoir un vrai esprit entrepreneur pour mener à bien les missions. Manageuse au top : brillante, pédagogue et vraiment humaine.