Aller au contenu

De 65 à 75k€ / Head of Pricing & Revenue Management

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France65 000 € - 75 000 € par an

Le Job :

🎯 Ton objectif :

Définir et déployer la stratégie de Pricing et Revenue Management du groupe (1 très grande enseigne + 1 plus petite marque). 🌍 Périmètre : Europe.

En 5 hashtags, ça donne 👉 #Pricing #RevenueManagement #Management #Strategie #Europe

🍒 sur le gâteau : ce job est une création de poste.


🚀 Tes missions principales :

  • Définir la stratégie de Pricing, Promotion et Revenue Management du groupe, en t'appuyant sur des analyses fines des KPIs business et eCommerce, en étroite collaboration avec les différents experts métiers (acquisition, eMerchandising, produits, BU locales…).
  • Challenger et optimiser les pricing models actuels pour définir, tester et implémenter le modèle groupe Accompagner les "Head of eCommerce & Marketing" des pays dans la construction de leurs budgets annuels (P&L) et dans la définition des stratégies et tactiques commerciales.
  • Mettre en place et optimiser les méthodologies de travail/ outils/ process nécessaires aux Revenue Managers locaux dans leurs activités quotidiennes (performance du pricing, mesure du ‘willingness to pay,’ des clients, de l’élasticité prix, … )
  • Piloter des analyses et projets transverses sur les sujets Pricing & RM stratégiques au niveau groupe et superviser l’exécution locale Ex : efficacité des promotions sur les temps forts d'activité, optimisation des frais de livraison ou du taux de marge, stratégie « entry price »...
  • Manager en matriciel les 3 Revenue Managers en partageant les bonnes pratiques et en les coachant individuellement


💛 Ton équipe :

  • L’entreprise : le leader européen de la livraison de fleurs et de cadeaux à domicile, qui bénéficie d'une notoriété de 95% en France 🌹
  • Ta manager : la CMO du groupe, 20 ans d'expérience business dans le conseil puis chez l'annonceur : une manageuse très pro, data-driven et proche de ses équipes.
  • Ton équipe : tu manageras fonctionnellement (dans une organisation matricielle) une équipe composée de 3 Pricing & Revenue Managers sur leurs zones (France, Europe du Sud, Europe du Nord)


💻 Tes Conditions de travail :

    • Ton Bureau : de superbes locaux qui viennent d'être refaits à neuf dans le centre de Lyon (3ème arrondissement), entre la gare de la Part-Dieu et les quais. Tu pourras disposer gratuitement d'une place de parking pour ta voiture ou ton vélo si tu en as besoin.
    • Ton Package :
      • Package Fixe + Variable : entre 65 et 75k€ (rémunérés sur 12 mois)
      • Participation / Intéressement avec des niveaux historiques très élevés : 3 mois de salaire (15k€)
      • 2 choix de mutuelles familiales proposées
      • 50% de prise en charge de ton abonnement transport
      • CSE finançant des chèques vacances, des bons cadeaux...
      • Tu pourras bénéficier gratuitement de cours de sport sur site, de séances d’ostéopathie, et d’animations internes régulières pour créer du lien entre les équipes.

    • Ton rythme :
      • Statut Cadre avec jours de RTT
      • 50% de jours de télétravail, après période d'intégration.

Toi :

Tes expériences & compétences :

  • Tu as au moins 3 ans d'expérience en CDI en Pricing / Revenue Management, dont la majorité en cabinet de conseil.
  • Tu as déjà managé une petite équipe.
  • Tu es expert(e) sur Excel et Power BI (ou outil de BI équivalent). La maîtrise de Google Analytics serait un plus.
  • Tu as un niveau au moins professionnel en anglais, à l'oral comme à l'écrit.


Ta personnalité :

  • Bien organisé(e), tu as de la méthodologie et tu sais mettre en place des process et outils efficaces.
  • Collaboratif(ve) et avec du leadership, tu aimes avoir un rôle en central pour insuffler les bonnes pratiques et coacher les équipes locales.
  • Tu as une vision stratégique du RM et Pricing, mais tu sais mettre les mains dans l'opérationnel pour sortir et analyser des données.



Mon avis de recruteuse sur ce job :

Une très belle opportunité en Pricing/RM sur Lyon, avec du management, sur un périmètre européen. Le groupe, leader incontesté de son marché, est très bien géré, et offre un management humain et convivial !

ou