Responsable Amazon & Marketplaces

🎯 Ton objectif :

Développer les ventes d’une marque de nutrition infantile sur Amazon Vendor Central, puis élaborer et déployer sa stratégie sur d’autres marketplaces et sites de ventes privées en affinité.

💰 Objectif de CA fin 2027 : 2M€/an.

En 5 hashtags, ça donne 👉 #AmazonVendor #Marketplaces #FMCG #eCommerce #Growth

🍒 sur le 🎂 : le canal marketplaces vient d’être lancé (mi 2025) et très prometteur : tout est à structurer, accélérer… et scaler !

🚀 Tes missions principales :

• Piloter l’intégralité du compte Amazon Vendor (relation avec Amazon, suivi opérationnel, performance, respect des standards).

• Être l’interlocuteur·rice principal·e d’Amazon (AVS) : participation aux temps forts d’Amazon, lancement d’offres spéciales, négociations, tests de nouveaux formats et fonctionnalités…

• Construire et déployer le plan promotionnel Amazon : mécaniques, budgets, suivi et analyse de la performance.

• Piloter et challenger les 2 agences partenaires : l’une sur le content (SEO, pages produits, visuels, brand content) et l’autre sur le retail media (budget ads, ROAS, incrémentalité).

• Analyser la performance globale du compte (CA, marges, promos, media) et produire un reporting mensuel avec recommandations concrètes.

• Négocier les accords annuels avec Amazon.

• Être force de proposition pour ouvrir d’autres marketplaces à moyen terme (France d’abord, international ensuite).

💚 Ton équipe :

• L’entreprise : une ETI agroalimentaire française historique, reconnue pour son savoir-faire industriel et ses marques largement distribuées en grande distribution en France et en Europe.

• Ton manager : le Directeur Commercial de la marque, qui a plus de 20 ans d’expérience dans le secteur agroalimentaire. C’est un manager humain, accessible, à l’écoute de son équipe, qui te laissera une vraie autonomie.

• Ton environnement : vous êtes 5 personnes au total dans l’équipe commerciale : une équipe dynamique et bienveillante, dans une ambiance saine où la collaboration est naturelle.

  
  

💻 Tes Conditions de travail :

• Ton Bureau : locaux modernes et lumineux à Issy-les-Moulineaux (92), avec de beaux espaces communs et une magnifique terrasse aménagée en rooftop, avec vue imprenable sur la Tour Eiffel !

• Ton Package :

  • Fixe : entre 60 et 65k€, payés sur 13.5 mois.

  • Variable : 10% de ta rémunération brute annuelle sur objectifs individuels (70%) et collectifs (30%).

  • Participation et Intéressement

  • 50% de prise en charge de ta mutuelle, de ton pass Navigo et d’une Carte Tickets Restos.

  • Accès à une salle de restauration où les équipes se retrouvent régulièrement pour déjeuner ensemble.

• Ton rythme :

  • 25 jours de congés payés

  • Une douzaine de jours de RTT par an

  • 2 jours de télétravail/semaine.

Tes expériences & compétences :

• Tu as 5 ans d’expérience minimum sur Amazon, avec une forte expertise Amazon Vendor, acquise côté annonceur idéalement, ou au sein d’une agence spécialisée dans les marketplaces.

• Tu es à l’aise avec le pilotage opérationnel, la data, les promotions et la relation avec Amazon.

• Tu es à l’aise en anglais, à l’oral, comme à l’écrit.
  

Ta personnalité :

• Structuré·e et rigoureux·se, tu sais naviguer dans la complexité d’Amazon.

• Curieux·se et force de proposition, tu aimes construire et faire grandir un business.

• À l’aise en transverse, tu sais travailler avec des équipes internes et des partenaires externes.

  
  

Mon avis de recruteuse sur ce job :

Un poste ultra complet pour un·e expert·e Amazon qui veut sortir d’un rôle purement opérationnel. Ici, tu as de la matière, de l’autonomie, un potentiel business énorme et un management sain. Un vrai terrain de jeu pour quelqu’un qui aime les challenges business !